En un mundo empresarial en constante cambio, la clave del éxito para las organizaciones B2B radica en la planificación anticipada.
Por Revista Summa
Sabías que, según el Economista, el 95% de los empresarios enfrentan retos similares. El equipo de Marketing se queja de que ventas no realiza el seguimiento adecuado a los leads entregados, se queja de que Marketing no entrega leads calificados ¿Y en qué se traduce esto? En pocas o nulas ventas provenientes de las campañas digitales.
Y aunque no lo creás ¡No estás solo! Para escalar tu compañía necesitás vender más y para ello es necesario generar más tráfico y leads, que según HubSpot, es uno de los mayores desafíos para más del 63% de los especialistas en marketing.
Brian Halligan, CEO de HubSpot, indica que, «La colaboración entre los equipos de marketing y ventas es esencial en el B2B y los leads calificados son el puente hacia el éxito.»
Además, afirma que, «La estrategia de marketing efectiva no se hace de la noche a la mañana. Requiere planificación, ejecución y seguimiento constante.»
Es por lo anterior que, una planificación anticipada te llevará a ti y a tu empresa a alcanzar el éxito, ya que te permitirá realizar investigaciones y pruebas con más interacciones para generar estrategias verdaderamente efectivas, centradas en las necesidades del cliente, crear campañas que creen relaciones sólidas y duraderas.
Luis Piedra, experto en la materia en Innova Marketing Solutions, indica que, en su larga trayectoria ha impulsado exitosamente a empresas B2B medianas y grandes, colocando en práctica la experiencia de la planificación temprana, permitiendo a sus clientes identificar oportunidades, optimizar la asignación de recursos y adaptarse rápidamente a los cambios del entorno empresarial, asegurando la ejecución efectiva de estrategias para que sus clientes superen las metas comerciales trazadas.
El objetivo siempre ha sido y será el mismo: vender más y hacer crecer el negocio. Las estrategias para lograrlo existen y brindan resultados medibles y escalables en el tiempo. Así lo afirma Luis Piedra, que ha definido estas 5 estrategias como la base del éxito de empresas B2B para el 2024:
- Account Based Marketing (ABM), para filtrar, seleccionar y abordar los tomadores de decisión clave para tu organización.
- Inbound Marketing, para atraer nuevos y mejores prospectos mediante contenido de valor.
- Sales Enablement, para aumentar la tasa de cierre de oportunidades estandarizando estructuras de seguimiento efectivas para tu equipo comercial.
- Publicidad paga en medios digitales, para poner tu organización al frente de quienes ya están buscando soluciones en buscadores como Google y fortalecer la presencia online mediante Redes Sociales.
- Search Engine Optimization (SEO), para hacer que tu organización aparezca orgánicamente en los principales motores de búsqueda como Google y Bing.
Elon Musk destaca lo siguiente, “La agilidad y adaptación como valores fundamentales en el mundo de los negocios”. Pues al planificar tu estrategia de marketing con anticipación, tendrás tiempo para probar diferentes enfoques y adaptarse según los resultados obtenidos, garantizando que tu estrategia logre la máxima efectividad para responder a las demandas cambiantes del mercado.
¿Por qué empezar hoy mismo? De acuerdo con Luis, el cuarto trimestre del año es esencial en tu calendario empresarial. En este periodo de tiempo, puedes tener una visión clara y general de tus objetivos, ampliarlos y tomar decisiones informadas basadas en datos reales que maximizan el impacto de tus esfuerzos de marketing del año entrante.
Así lo puntualiza también Harvard Business Review, agregando que al establecer metas claras y medibles en el cuarto trimestre, podrás hacer seguimiento del progreso y realizar ajustes a lo largo del año, adaptando sus estrategias a la dinámica comercial tan volátil a la que se enfrentan las empresas actualmente.
En conclusión, Luis Piedra reafirma que la planificación anticipada de la estrategia de marketing es esencial para alcanzar el éxito empresarial en un mundo en constante evolución.
“Es hora de adoptar un enfoque proactivo para maximizar la efectividad de tus estrategias, fortalecer las relaciones con tus clientes, adaptarte a los cambios del mercado y establecer metas claras y medibles”, añadió.
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