Las empresas participaron en boardrooms de 25 minutos para presentar propuesta de valor país y hacer un pitch de ventas.
Por Revista Summa
Del 23 al 25 de abril, la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER), la marca país Esencial Costa Rica y una delegación de siete empresas del sector de tecnologías de información y comunicación (TICs) promueven al país en la feria Midsize Enterprise Summit 2023, un evento que invita a tomadores de decisión del sector a conferencias y sesiones de pitch con los principales oferentes de servicios para el Midmarket de Estados Unidos.
El segmento Midmarket estadounidense está conformado por empresas compradoras con un rango de ingresos anuales de entre $10 millones y $1 mil millones. Los compradores que asisten a la feria lo hacen por invitación, no es abierta al público, con la intención de filtrar su interés y presupuesto.
“Por octavo año participamos en Midsize Enterprise Summit con el objetivo de posicionar a Costa Rica como un proveedor de talento tecnológico de calidad, creativo y en modelos flexibles que se adaptan a la demanda global. Tenemos amplia experiencia brindando servicios de outsourcing a Estados Unidos, por lo que continuamos en la búsqueda de oportunidades en este segmento con tanto potencial para nuestras empresas”, afirmó Mario Sáenz, gente de Desarrollo de Exportaciones de PROCOMER.
La oferta es de servicios tecnológicos en modelo de outsourcing que se promocionan en la feria es: desarrollo de software, business process outsourcing y tech support en diferentes niveles de complejidad tecnológica. Mientras que las empresas que participan son: Novacomp, Outcoding, Recluta, Beyondsoft, Auxis, Grupo Babel y el Consorcio Central Gate.
“Cada vez que PROCOMER invita a Grupo Babel a venir a este tipo de eventos, sabemos que hay garantía de éxito. Hemos trabajado con PROCOMER por muchos años y hemos logrado resultados sumamente satisfactorios en diferentes países. En este caso, Midsize Enterprise Summit está totalmente alineado con las iniciativas que tiene Grupo Babel en el mercado americano. El año pasado participamos con resultados muy satisfactorios también, por lo que este año incrementamos nuestra inversión, venimos con un poco más de fuerza para lograr mejores resultados”, añadió Esteban Oviedo, director de Desarrollo de Negocios de Babel.
Sáez agregó que, Estados Unidos es el principal comprador de servicios TIC de Costa Rica, y en particular el Midmarket estadounidense es un sector que presenta retos para atraer el talento en tecnología que necesitan dentro del país, por lo que buscan expandir su personal bilingüe en Latinoamérica. Asimismo, al ser Midmarket, tiene procesos de selección de proveedores más amigables para las pymes costarricenses, además, no conocen los beneficios del outsourcing, lo que representa una oportunidad para posicionar a Costa Rica como un proveedor calificado y con experiencia.
Además de la participación de las empresas en el Solutions Pavilion –un espacio donde los compradores llegan a conocer 1:1 a los exportadores de servicios– también asistirán a lo boardrooms, que son reuniones de 25 minutos donde se presenta la propuesta de valor país y las firmas de la delegación tienen la oportunidad de hacer un pitch de ventas.
Al 2022, las exportaciones de servicios de Costa Rica sumaron los $11.790 millones, un 29% más que en el 2021, siendo este crecimiento es el más alto de los últimos cinco años y superando los niveles de la época prepandemia. Al excluir el subsector de viajes, el crecimiento es de 16% y las exportaciones suman $8.653.
Servicios empresariales (45%), viajes (27%), telecomunicaciones, informática e información (16%) y servicios de transformación (6%) son los principales subsectores de servicios.