A pesar de la dificultad en expandirse a nuevos compradores, el canal es responsable por ocho de cada 10 ventas de Marcas Comerciales.
Por Revista Summa
Desde la división Worldpanel de Kantar, empresa líder mundial en datos, insights y consultoría, compartimos el siguiente análisis sobre dónde están comprando las familias dominicanas y cuál es su comportamiento de compra con datos a septiembre 2024.
A lo largo del año, se ha encontrado un aumento de compra por ocasión del 13.8% y del ticket de 18.6% a cierre del tercer trimestre del año. Este comportamiento no es exclusivo de algún tipo de hogar, ya que se da en los distintos perfiles como diferentes niveles socioeconómicos (NSE), Edad del shopper y tamaños de familia.
Además, los hogares del primer trimestre del año al tercer trimestre han aumentado su gasto hacia compras de productos de tamaños grandes pasando de 31.8% a 34.4%. En adición, los shoppers aumentan su desembolso hacia compras relacionadas a Despensa (Tickets con más de 10 artículos), lo cual esta misión de compra pasó de 17.9% en primer cuarto a 25.7% en el tercer cuarto de 2024.
La Marca Privada ha ido ganado relevancia en el gasto de los dominicanos. Analizando por canasto, se puede ver que este crecimiento no es exclusivo de categorías como Cuidado del hogar – su tradicional puerta de entrada a los hogares – o Alimentos, se da incluso en Bebidas.
Detrás de esto vemos el crecimiento en penetración de los Supermercados, Hipermercados de cadena y Clubes de precio que justo son los canales que destacan por su venta de Marca Privada. Por otro lado, están los Supermercados Independientes, que tienen una pérdida de penetración a total FMCG de -7.4pp del primer al tercer trimestre del 2024.
¿Dónde compran los dominicanos?
Esta pérdida de hogares compradores en Supermercados Independientes se vuelve un foco de atención, ya que en este canal la Marca Comercial pesa 87% en valor, mientras que en los Super e Hipers de cadena es del 55% entre los productos de FMCG.
Algunos puntos interesantes de los Supermercados Independientes son:
- Es el tercer canal más relevante en penetración, sólo después de Colmados e Híper y Súper de cadena.
- Destacan fuera de Distrito Nacional y de la capital Santo Domingo.
- Resaltan en misiones de compra de menos artículos.
¿Qué retos tienen los fabricantes en República Dominicana?
“La Marca Blanca viene creciendo a un mayor ritmo en comparación con la Marca Comercial en República Dominicana. Lo anterior es todo un reto para los fabricantes de Marcas Comerciales, que además de buscar ofrecer a los shoppers un buen producto a un precio atractivo, deben de buscar nuevas formas de interacción con ellos para facilitarles las compras de sus productos. El entendimiento a profundidad de canales como Supermercados Independientes, se vuelven clave en este país para el desarrollo de sus marcas”, explicó Carlos Aguayo Director de Cuenta de la división Worldpanel de Kantar Caricam.