El reconocido especialista en nuevas tecnologías y marketing, Guy Kawasaki, brinda algunas claves para impulsar su empresa.

Por Soy Entrepeneur

1. Práctica: como emprendedores se necesita dar presentaciones de manera regular. Nunca hable en público sin antes haber practicado. Al hablar de Steve Jobs, Kawasaki recuerda cómo el legendario emprendedor solía ensayar sus presentaciones por horas y horas, perfeccionando los detalles. “Mucha gente cree que Jobs improvisaba, lo cual es absolutamente mentira”.

Si quiere ser tan exitoso como Steve Jobs, practique mucho.

2. La juventud puede ser una fortaleza: la edad de verdad no importa. Puede vencer a competidores que tengan mucha más experiencia. Piense en el mundo de la tecnología: es más probable que un joven de 25 años desarrolle un software atractivo para millennials que una persona de 60 años.

Kawasaki recomienda este tipo de pensamiento: “Quería usar cierto tipo de productos pero nadie los hacía, así que decidí crearlos”.

3. Cuenta la historia de tu producto: el storytelling ayuda a los clientes a entender qué hace que tu oferta se destaque. ¿Cómo descubrió que había una necesidad en el mercado? ¿Por qué creó este producto?

La historia de su oferta, dice Kawasaki, puede ser “Soy un millennial y quiero usar este producto. Sé que hay otros como yo que lo utilizarían”.

4. Posiciónate frente al líder del mercado: cuando va contra una gran empresa como Google, por ejemplo, debe aceptar que existe. Explica por qué es diferente. Imagine que Toyota hubiera dicho: “Estamos presentando el Lexus. Es el mejor auto de lujo de la industria” y la gente hubiera contestado “¿Ha escuchado de BMW y Mercedes? ¿De verdad es como ellos?”

Por ese motivo Lexus utiliza el siguiente posicionamiento, asevera Kawasaki: “Somos tan buenos como Mercedes y BMW, pero a mitad de precio”.

5. Encuentra tu razón: el porqué de su startup debe ser lo que te mantenga motivado. Kawasaki indica que su impulso para hacer negocios exitosos es simple: “Tengo cuatro hijos. Son demasiadas colegiaturas”.

Descubra cuál es tu combustible y no le tenga miedo al éxito.

6. Los grandes apoyos empiezan con buenos productos: el emprendedor necesita tener una gran oferta antes de tener el coraje de acercarse con una persona influyente para que apoye su marca. Los libros de Kawasaki son recomendados por líderes de la talla de Richard Branson y Arianna Huffington, pero toma tiempo tener un buen producto que cuente con esta clase de sellos de garantía.

No desestime el poder de una buena recomendación, sobre todo el de las personas comunes y corrientes. La gente no está esperando que el Wall Street Journal le dé su aprobación al nuevo iPhone, dice Kawasaki. Se meten a internet a ver las reseñas de sus pares.

 

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