Edición 350 en Julio: Llega el ¿Quién es Quien en la región? 350 historias de éxito en los negocios

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Colliers CAAC evoluciona la forma de hacer negocios inmobiliarios

Abr 12, 2023 | Noticias de Hoy, Portada

Revista SUMMA
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Con una amplia red de contactos globales, herramientas de primer mundo, profesionales altamente capacitados y un conocimiento local sin igual, esta firma de consultoría inmobiliaria se perfila como un gran aliado para la atracción de inversión extranjera a la región.

POR Rocío Ballestero

Las metas están trazadas: generar US$1 billón en inversiones y fondos inmobiliarios para el 2027 en su territorio, al menos US$300 millones en otros negocios de Bienes Raíces por año y administrar mínimo 500.000 metros cuadrados bajo la figura de Facility Managment.

Esa es la misión que se impuso Colliers CAAC, líder en servicios de asesoramiento y gestión de inversiones inmobiliarias comerciales, surgida por la relación entre la global Colliers Internacional con Grupo Siuma, basado en Panamá, que en 2022 adquirió los derechos de explotación para la región de Centroamérica, Andina y Caribe.

Así, está enfocada en reactivar este año 10 mercados del área generar nuevas oportunidades de negocios y maximizar el valor de las propiedades para asegurar el éxito de los clientes y colaboradores.

“Lo que nos diferencia no es lo que hacemos, sino cómo lo hacemos. Tenemos un equipo fortalecido de profesionales, quienes reciben capacitación continua en Colliers University y se mantienen al tanto de las tendencias, ciclos y fluctuaciones del sector de Bienes Raíces. Pensamos diferente para obtener resultados sobre- salientes y nos apoyamos en una metodología innovadora en los temas técnicos como, por ejemplo: avalúos y asesoría profesional estudios de mercado y mejor uso de un activo. Es totalmente diferente a la tradicional, con un comprobado historial de éxito mundial y herramientas tecnológicas que permiten brindar consultoría y servicios enfocados en todas las etapas de los proyectos inmobiliarios”, asegura Samuel Urrutia Cantoral, presidente de Colliers CAAC.

Minuciosos estudios de inteligencia de mercado, apego a la ética y compromiso con la sostenibilidad son parte de la fórmula ganadora, a manera de que propietarios, inquilinos e inversionistas dispongan de espacios que promuevan la salud y el bienestar, eficientes en el uso de los recursos, bien ubicados y con amenidades atractivas. Eso se traduce en alta rentabilidad y mayor plusvalía.

“¡Es una oferta de valor poderosa! Asesoramos con una visión macro y ejecutamos con conocimiento local y capacidades regionales. Le apostamos a una estrategia de verticalización y logística interconectada que nos garantiza eficiencias, menores costos operativos y excelencia. Así dinamizaremos la industria y afianzaremos una operación de primer mundo”, añade el líder, con más de 40 años de experiencia empresarial.

Siendo Panamá el hub de servicios con socios en cada país , Colliers CAAC cuenta con expertos especializados en diversas áreas que ofrecen soporte a otras oficinas. Así brinda un servicio integral, que abarca desde la identificación de la propiedad ideal, desarrollo y gestión de activos hasta soporte en compliance, finanzas y mercadeo.

“El negocio no está solo en hacer transacciones de compra, venta y alquiler, sino en atraer inversionistas para que desarrollen proyectos comerciales, turísticos y que levanten techo industrial, así como en estructurar y gestionar proyectos y en acompañarlos de principio a fin, haciendo los estudios que dan el éxito al proyecto y por medio de nuestros línea de mercados capitales a nivel global logramos un exitoso levantamiento de fondos. ¡Estamos cambiando la forma de hacer negocios inmobiliarios para aportar más valor!”, detalla.

Un caso en Costa Rica, “destino maduro” donde esperan manejar negocios superiores a los US$200 millones hacia el 2025, principalmente vinculados al turismo, le permite ilustrar el músculo corporativo:

“Hace poco, por ejemplo, nos contactó un cliente que quiere vender una marina. De inmediato, revisé nuestra red global de contactos, consulté con tres de nuestros expertos internacionales y le presentamos un listado de 30 compradores potenciales, incluido un grupo muy importante de Dubai, interesado en construir también un lujoso complejo con hotel y residencias. Estamos ya trabajando con ambas partes para que el negocio se concrete. De lograrse, será una obra multimillonaria que creará empleos directos e indirectos y encadenamientos productivos, beneficiará a la comunidad y apoyará el progreso del país. Eso es lo que nos mueve, poner a la región en la vitrina mundial”.

¿Por qué apostar por América Central, países andinos y el Caribe?

La respuesta de Samuel Urrutia es contundente: “Somos 10 países que juntos creamos economía de escala, al contar con una población que en total supera los 180 millones de habitantes y un Producto Interno Bruto que ronda los US$800.000 millones, cifras suficientemente potentes para que grandes compañías de todo el mundo nos vean y nos escuchen. Otro elemento importante es que aquí la edad promedio de las personas es de 26 años, es decir, somos países de gente joven e innovadora , con mucho futuro por delante”.

Además, a su criterio, es un territorio donde hay mucho potencial y desarrollo, en crecimiento y con fortalezas por geografía, costo y mano de obra, que lo hacen un destino idóneo para maquilas, agroindustrias, servicios de soporte y muchas otras actividades productivas.

“En medio de este panorama, apoyaremos la estructuración de built to suits (proyectos hechos a la medida) para seguir desarrollando segmentos de oficinas y espacios industriales, infraestructura que debe responder a nuevas necesidades del mercado. Hoy se demandan instalaciones modernas, confortables y flexibles, que permitan contratar más o menos metros cuadrados dentro del periodo pactado, y que estén ubicadas cerca de donde está la mano de obra”, comenta.

También potenciará las oportunidades que se están abriendo alrededor de la relocalización y del nearshoring, ante el interés de muchas multinacionales de facilitar la movilidad de sus trabajadores y de transferir parte de su producción y share services a destinos competitivos que sean más cercanos a sus mercados, respectiva- mente. En ese sentido, las ayudará a explorar la oferta existente en la región para que puedan establecerse principalmente en Panamá, Costa Rica y República Dominicana, que han asumido un rol protagónico.

El líder es optimista de lo que viene: un 2023 plagado de ofertas inmobiliarias atractivas, con precios competitivos de mercado y de oportunidades para potenciar aún más el crecimiento y el desarro- llo de proyectos en los años que siguen.

“Nuestro propósito es ofrecer productos y servicios 360o completamente diferenciados y brindar una asesoría integral. Tenemos la capacidad de hacer análisis estratégicos y bien fundamentados del porqué se debe comprar o no un determinado bien y de identificar proyectos prometedores en los que conviene participar, a fin de que nuestros clientes tomen decisiones acertadas e informadas, sabiendo lo que puede suceder en el futuro con su inversión y la plusvalía”.

La historia de un sueño

Samuel Urrutia Cantoral es un líder que sueña en grande, planifica, ejecuta y cumple. Aprendió de su padre el valor del trabajo e incursionó en el mundo laboral a los 17 años, vendiendo seguros puerta a puerta. En 1987, con poco capital y mucha visión, fundó Semusa Seguros. Se enfocó en aprender de los mejores, en capacitarse y en viajar por el mundo para ampliar sus contactos, en destinos como Japón, Corea, Francia, España y Estados Unidos. En el proceso, formuló un plan de vida a 30 años, imponiéndose metas “retadoras” que le generaran pasión, le permitieran un crecimiento integral y le marcaran su norte. Además, se diversificó, incursionando en negocios de finanzas, bienes raíces y banca de inversión.

Atreverse y ese saber a dónde quiere llegar ha sido el secreto de su éxito. Así, en 2013, vendió Semusa Seguros a la transnacional Marsh, cuando había alcanzado más de US$100 millones en facturación, y lo hizo por el múltiplo más alto de colocación de una compañía de su tipo en el mundo. De inmediato, conformó Grupo Siuma, holding de Siuma Capital, que maneja más de US$2.000 millones en mandatos de compra y venta de empresas en toda Latinoamérica, consolidada como una de más importantes en banca de inversión; y de Siuma Property, que se mueve en el área de bienes raíces. Ahora, se enfoca en posicionar a Colliers CAAC como la No 1 en Real State de la región.

“El camino no ha sido fácil… Toqué puertas que se abrieron, otras espero que lo hagan en algún momento. Nunca me rindo, soy muy perseverante y me impongo metas claras a las que nunca renuncio. También me ayuda tener la humildad de reconocer que no lo sé todo y que siempre hay algo que mejorar. Todos los años tomo algún curso ejecutivo en las mejores universidades de Estados Unidos, como Harvard, Standford y Chicago University. Además, me he rodeado de buenos consultores a los que escucho y obedezco, así como de un equipo apasionado, motivado y obsesionado con el cumplimiento, muy organizado, dinámico y con un código de ética inquebrantable. De esa forma se sella la excelencia”, comenta con orgullo.

¿Por qué unirse a la fuerza Co- lliers?

Este CEO valoró que es “una mar- ca robusta , fresca e innovadora”, con presencia en 65 países, ingresos superiores a los US$4.500 millones y más de US$98.000 millones en activos bajo administración.

Durante los últimos 28 años, los rendimientos anua- les compuestos de los socios han rondado el 20%. “También es la marca de la industria que más está creciendo en el mundo y la que más negocios trae a Latinoamérica, da respaldo financiero para crear fondos inmobiliarios, invertir y desarrollar proyectos locales y tiene una estrategia muy agresiva. Por ejemplo, ha comprado a reconocidas firmas de arquitectura, realidad virtual y diseño 3D para ampliar capacidades y ofrecer nuevos servicios”, comenta.

Su propuesta para obtener la franquicia fue también diferente: pidió los derechos sobre una región, en vez de sobre un solo país y, siendo respetuoso de la cultura local, sumó a socios de cada país para que lo acompañen en la aventura.

“Nuestra operación crea sinergias entre el expertise local y el global, pero no somos Siuma y Colliers, somos full Colliers, un socio de negocios completo. Esto es clave porque el 73% de las inversiones del mundo son en bienes raíces, no en Bolsa, ni en plata u oro y tenemos una capacidad única para ayudar a los bancos, a los fondos de inversión y a las familias a encontrar qué genera más valor, qué brinda más retorno a la inversión y más plusvalía en el tiempo, en medio de tiempos tan complejos”, defiende.

Servicios destacados

  • Representación de propietarios y de usuarios.
  • Selección del sitio y administración del proyecto. Consultoría y valuación de propiedades.
  • Portafolio de inversión en Bienes Raíces.
  • Mercadeo de propiedades.
  • Administración inmobiliaria y de contratos.
  • Soluciones corporativas y espacios de trabajo.
  • Investigación de mercados. Ingeniería y diseño.
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