Especialistas de SAS señalaron que que esta estrategia se desarrolla mediante el fortalecimiento del valor y especialización de la red de socios a nivel regional con la que cuenta SAS.
Por Revista Summa
Con el objetivo de impulsar su crecimiento y expansión en la región, así como lograr una mayor cercanía con sus clientes y prospectos, SAS, anunció el fortalecimiento de su estrategia basada en partners en Centroamérica y el Caribe.
De acuerdo con Juan Manuel Bello, Alliance Manager para SAS México, Caribe y Centroamérica, esta estrategia también busca lograr una mayor adaptabilidad por parte de SAS a las necesidades específicas de las organizaciones y sectores donde ofrece servicios.
“La motivación principal detrás de la estrategia de partners de SAS es la necesidad de cercanía y adaptabilidad en mercados diversos. En regiones como Centroamérica y el Caribe, donde SAS no tiene oficinas físicas, la colaboración con empresas locales se vuelve crucial. Estas empresas aportan su conocimiento y experiencia, complementando la oferta de SAS y garantizando que las soluciones ofrecidas sean relevantes y efectivas para los contextos específicos de cada país”, explicó Bello.
Por su parte, Francisco Huerta, director comercial para el Desarrollo de Negocios en SAS Caribe y Centroamérica, añadió que la estrategia de partners de SAS no solo ha permitido a la empresa crecer y fortalecer su presencia en diversos mercados, sino que también ha creado un ecosistema en el que tanto SAS como sus partners pueden prosperar.
“Con una visión clara y una ejecución precisa, SAS está bien posicionada para continuar su trayectoria ascendente, ofreciendo soluciones innovadoras y efectivas a través de una red de partners especializados y capacitados”, mencionó Huerta.
Los ejecutivos señalaron que la estrategia de partners de SAS se basa en la especialización y la colaboración estrecha. Para ello, a lo interno de la organización realizan una selección enfocada en que los aliados no solo tengan conocimiento tecnológico, sino que también comprendan los procesos de negocio específicos de las industrias objetivo. Una vez seleccionados, los socios reciben capacitación y soporte continuo, esto es un acompañamiento cercano para garantizar la calidad del servicio.
“Este enfoque permite a los partners adquirir experiencia práctica y gradualmente asumir más responsabilidades en los proyectos, así como especializarse incluso por industria o iniciativa de negocio. Además, el éxito de la estrategia de partners es contar con pares con experiencia en áreas específicas, adaptando su enfoque según las necesidades de cada industria”, mencionó Bello.
Huerta añadió que este enfoque, además del sector privado, incluye al sector público. “La estrategia de partners permite aprovechar el expertise y la presencia local de sus colaboradores para llegar a más gobiernos de los diferentes niveles; federal, estatal o municipal. Por ejemplo, en temas de recaudación fiscal es posible obtener resultados tangibles al adoptar una Inteligencia Fiscal, que los mismos socios de negocio en acompañamiento de SAS pueden ayudarles a obtener y marcar la diferencia para obtener más recursos para nuevos proyectos de desarrollo social o algunos otros económicos en beneficio de los ciudadanos”.
Esta estrategia con los aliados ha demostrado ser altamente efectiva, de hecho, en 2023, el 74 por ciento de las ventas de SAS a nivel global fueron influenciadas por partners. “Así es que nuestra estrategia de negocio para regiones como Centroamérica y el Caribe, donde SAS no cuenta con oficinas, es vital con alianzas correctas con socios locales para así generar más oportunidades y amplificar la llegada de la tecnología analítica y de IA a múltiples industrias. Por ejemplo, en países como Guatemala y Costa Rica, nuestros aliados no solo lideran las oportunidades de negocio, sino que también invitan a SAS a participar en proyectos estratégicos; sin duda una alianza de ganar-ganar”, indicó Huerta.
El programa de partners de SAS incluye una serie de beneficios estandarizados para todos los socios, independientemente de su tamaño o ubicación. Estos beneficios abarcan desde márgenes comerciales hasta programas de capacitación en ventas y entrega de servicios, así que esta es una gran oportunidad para las empresas que quieran integrar tecnología analítica e IA para resolver problemas complejos de negocio. Actualmente, algunas de las empresas que ya forman parte de nuestro ecosistema de partners en esta región de Centroamérica y Caribe, son: Advance Analytics, ASICA, BD Consultores, BiCon, Bteck Solutions, Copy Solutions, DatAnalítica, Nextechnologies Solutions, Zencos Consulting.
Entre los resultados obtenidos por SAS en la región latinoamericana mediante su estrategia de partners destacan que ha logrado duplicar sus ingresos en segmentos específicos, así como expandir su base de clientes de manera significativa. Además, la compañía proyecta continuar creciendo a través de esta estrategia, con el objetivo de alcanzar el doble de partners en la región de Centroamérica y el Caribe en los próximos años.
Adicionalmente de la expansión geográfica, SAS busca fortalecer su capacidad para entregar proyectos complejos que integren múltiples soluciones tecnológicas, tanto para el sector público como el privado, colaborando estrechamente con integradores de sistemas.
“La estrategia de partners de SAS no solo impulsa su crecimiento, sino que también fortalece su capacidad para ofrecer soluciones adaptadas y efectivas a sus clientes en todo el mundo. A medida que SAS continúa expandiendo su red de socios y profundizando en su especialización, la compañía está bien posicionada para enfrentar los desafíos futuros y capitalizar las oportunidades emergentes en el ámbito empresarial global”, concluyó Bello.