Conocer la competencia y su forma de comercialización, precios, distribución, entre otros aspectos son esenciales.
Por Revista Summa
Toda idea de negocio nace de un sueño de superación. Es por ello, que pensar en un negocio propio resulta un tema atractivo para muchas personas. Sin embargo, en varias ocasiones la persona emprendedora no sabe por dónde iniciar o cómo pasar de la idea a la creación de un negocio.
De ahí la importancia de que antes de emprender se cuente con una organización aliada que asesore y contribuya, en materia de financiamiento, para sacar adelante el negocio.
Kattia Rojas, coordinadora de mercadeo y ventas de Fundecooperación explica que para emprender de la mejor manera es relevante seguir 7 pasos. Los pasos son:
El primero de ellos es analizar si el producto o servicio responde a una demanda o necesidad específica del mercado y definir el público meta al que se quiere alcanzar.
“El siguiente es investigar ampliamente acerca del producto o servicio que se quiere ofrecer, como, por ejemplo, conocer todo lo referente a su desarrollo y círculo productivo y de venta”, comentó Rojas.
Un tercer paso es conocer la competencia y su forma de comercialización, precios, distribución, entre otros aspectos.
Asimismo, es importante identificar el segmento de mercado al que pertenece su giro de negocio. Rojas menciona que “como parte del proceso de investigación, la persona emprendedora debe identificar quienes podrían ser sus empresas o personas proveedores, establecer los precios de sus productos o servicios, contar con cartas de intención o contratos.
Otro aspecto de peso y que muchas personas emprendedoras no realizan al inicio, es conocer cuáles permisos de funcionamiento municipal o de salud deben tener; así como, inscribirse al Ministerio de Hacienda, la Caja Costarricense del Seguro Social y la póliza del trabajo del Instituto Nacional de Seguros.
Una vez la persona cuente con toda la información anterior, puede elaborar su Plan de Negocios que debe incluir:
- Antecedentes de cómo surgió la idea de negocio y cuál es la experiencia con la que se cuenta en el tema.
- Realizar un estudio de mercado: lista de empresas y personas proveedoras, perfil de clientes potenciales cartas de intención y/o contratos.
- Qué tipo de mercadeo, comunicación y publicidad va a realizar para dar a conocer su negocio.
- Cuál será su inversión de contrapartida en efectivo o especie.
- Creación de un organigrama que detalle los puestos y áreas de la empresa.
- Elaborar un Plan de Inversión con lista desglosada de lo que va a necesitar y con el monto a requerir.
- Efectuar una proyección financiera y de ventas.
- Conocer y solicitar los permisos de funcionamiento.
Con estas claves las personas que están pensando emprender podrán desarrollar de una mejor manera su idea de negocio de forma más ordenada y con la posibilidad de sobrevivir los primeros tres años de operación.