Chapines de los combustibles

“Somos el primer concepto de estaciones  inteligentes en la región”, afirma Erwin Azmitia, gerente general de ClubGas de  Guatemala. Desde hace 12 años con Royal Combustibles abastece a granel sobre  todo a los sectores industrial, institucional y corporativo. Distribuye 1,5  millones de galones al mes con una cobertura hasta del 60% del territorio  local. Para expandirse con gasolineras al público creó ClubGas. “En nuestros  países se han dado cambios en la venta de combustibles”, dice el ejecutivo;  así, por ejemplo, con la apertura del mercado guatemalteco la participación de  las petroleras disminuyó a un 40% y los negocios independientes atienden al 60%  de los consumidores. “Durante dos años analizamos tecnología de automatización  de Estados Unidos, México, Argentina y Europa para ofrecer algo que no esté en  el área”, explica Azmitia. Hace más de un año abrió la primera estación, luego  instaló dos más y desde diciembre del año pasado franquicia de la mano de 22  alianzas con firmas como GyT Continental, Cepsa, Telgua, Good Year y Los  Cebollines, algunas con presencia en el istmo. “Tenemos ocho franquicias  negociadas en Guatemala y estamos en conversaciones en Belice, Honduras,  Nicaragua, Costa Rica, Panamá y Brasil. Vamos más avanzados en Costa Rica”,  comenta. Las estaciones inteligentes cuentan con tarjetas electrónicas de  prepago o crédito. También ponen un microchip en el automóvil que vía  inalámbrica brinda diversos datos antes de cargar combustible. Desde internet  el cliente consulta su estado. Los modelos de estaciones son express (US$15.000  el derecho de franquicia), estándar (US$25.000), full (US$50.000) y troop stop  (US$75.000). La compañía es miembro de la Asociación   Centroamericana de Franquicias (ACAF).

Mexicanos diseñan cartón

En 1965 surgieron las bases de Todo de  Cartón, compañía familiar asentada en el D.F. de México que franquicia a partir  de 2000 con la asesoría de Francorp. El negocio inició con un novedoso  archivador. “El cartón es más barato que la madera o el metal; liviano y  amigable con el ambiente; en nuestro caso es reciclable al menos en un 70%.  Nuestra fortaleza está en el diseño y hemos patentado algunas creaciones”,  comenta Diego Elizarrarás, director. En el portafolio actual figuran 600  productos distribuidos en seis líneas: oficina, hogar, industrial, infantil,  promocional y regalo. También ofrece el servicio de desarrollo a la medida. En  el territorio mexicano cuenta con 45 puntos de venta, 11 de los cuales son  propios y busca la expansión regional. “Son tiendas de 60 m2 a 100 m2, facturan hasta  US$30.000 mensuales, en el entendido de que se trata de un negocio de productos  y servicios múltiples. La inversión inicial requiere de US$40.000 a US$50.000,  con un retorno entre los 24 y 30 meses”, explica Elizarrarás. Para el grupo  trabajan 200 personas, más los empleos de las franquicias. Ha participado en la  feria del sector que se realiza en Guatemala, en abril, desde 2006.

Motocicletas aceleran mercado

El guatemalteco José Villeda fundó  Motoshop VRC en 1973. Lo que fue un taller de reparación se convirtió en una  cadena de mototiendas regional. “En 2000 estuve en un curso de Francorp y en  poco tiempo asumimos el sistema de franquicias, antes de ese paso sólo teníamos  13 tiendas en nuestro país”. Actualmente son 47 los puntos de venta en  Guatemala y tres en El Salvador con un total de 200 empleados. Cinco tiendas  son propias. “El mercado se transforma, las motos llenan muchas necesidades en  ciudades cada vez más congestionadas. La competencia es agresiva, pero mantenemos  nuestro lema: su tienda de confianza. Por nuestra experiencia, asesoría y  respaldo”, apunta Villeda, experimentado corredor de motos, de las cuales  distribuye en forma exclusiva marcas como Cagiva, MV Augusta, Husqvarna, Vento  y S&M. También ofrece reparación y venta de llantas, accesorios, repuestos  y ropa deportiva. “Para este año contemplamos abrir en Nicaragua y Honduras,  así como diez tiendas más en Guatemala y cinco en El Salvador”. El año pasado  en la feria de franquicias contactaron a varios inversionistas. 

Pizza con receta chapina

Popularizar la pizza entre los  guatemaltecos es un logro que Eduardo Valiente, asesor corporativo de Al  Macarone, atribuye a la compañía con tres décadas de trayectoria y consolidada  en el nicho popular. “Tuvimos mucha aceptación con ofertas como el dos por uno,  desarrollamos muchas innovaciones y nos adaptamos al gusto de los clientes. A  partir de 2000 renovamos la imagen, tecnificamos procesos, remodelamos las  instalaciones y capacitamos al personal con el fin de impulsar el crecimiento  hasta contar con 40 restaurantes en la capital y en el interior del país. Ahora  queremos compartir el éxito con otros empresarios”, comenta el ejecutivo. “En  la feria del año pasado lanzamos el sistema de franquicia en Guatemala, pero  queremos ser la experiencia en comida italiana preferida en Latinoamérica. Nos  tomó un año cumplir con las exigencias del negocio para crear una marca que  compita en el mercado global y que atienda a consumidores de todo nivel. En la  feria tuvimos 400 solicitudes, 100 de ellas todavía están vigentes. Este año  las hemos filtrado un poco más”. Al Macarone es parte del grupo Comdalsa,  emplea a 850 trabajadores y abarca todo el proceso de elaboración para tener un  producto fresco y de bajo costo. Atiende a más de tres millones de consumidores  anuales.

Suites automatizadas en la región

La primera licencia para la franquicia  Primavera Suites, marca de origen chapín, ya fue otorgada. Entrará a operar en  menos de un año y está en proceso la segunda licencia, cuyo costo es de  US$35.000, mientras que la inversión inicial es de US$570.000. “Ofrecemos  hotelería automatizada con tecnología del primer mundo, aunque tenemos una  experiencia de 35 años en el medio. Primavera Suites se ubica en puntos  intermedios de la ciudad y atiende desde familias que están en tránsito y  buscan tarifas competitivas, hasta ejecutivos que sólo quieren descansar unas  horas para continuar con su recorrido o parejas que celebran ocasiones  especiales, a las que les ofrecemos distintas ambientaciones”, informa Ramón  Hernández, gerente de franquicia. Algunos inversionistas que han mostrado  interés en la marca figuran en México, Brasil y Venezuela. Desde hace seis años  en la zona 13 de la capital guatemalteca funciona la unidad piloto con 20 suites,  un modelo full. El básico dispone de diez suites y el intermedio cuenta con  menos de 20 habitaciones. “Nuestras tarifas son fraccionadas: US$23 por cuatro  horas y US$40 en el caso de 12 horas. Un día completo cuesta US$70, más  impuestos. Somos una alternativa accesible y con una propuesta de mucha  calidad. Trabajamos las 24 horas para dar un servicio continuo, atendemos de  inmediato al cliente con los servicios adicionales que nos solicite”.

Guatemaltecos invierten en alimentos

La corporación Multi-Inversiones, dueña  de la marca Campero, inauguró la planta procesadora de alimentos con las  mejores condiciones en Latinoamérica. Lo que inició en 1972 como Embutidos  Toledo, en el municipio de Amatitlán, Departamento de Guatemala, hoy es parte  de la División Industrial  Pecuaria del grupo guatemalteco, con lo cual ha podido ampliar su portafolio y  fabricar con clase mundial. Las nuevas instalaciones tienen 9.500 m2 de construcción y  pueden producir más de 50 millones de libras anuales. La inversión supera los  US$13 millones. Utiliza materias primas de granjas propias para 300 productos  entre embutidos, cocidos, ahumados, fritos y envasados. Surte a las marcas  Pollo Rey, Pollo Indio y Toledo y a franquicias como Campero, Tele Pizza,  Domino’s y Friday’s. En total, emplea a 1.500 trabajadores y la  comercialización beneficia a más de 100.000 personas en la región.  “Colaboradores capacitados, materias primas de la mejor calidad y tecnología de  vanguardia nos generan excelentes resultados en mercados cambiantes y exigentes  como resultado de la globalización”, informa Mario Calderón, director de  comunicación e imagen corporativa de la División Industrial  Pecuaria. Hace poco Multi-Inversiones unificó sus productos en Costa Rica, país  en el cual tiene un 40% de participación, con la marca Pollo Rey, presente en  Guatemala y Honduras.

Salvadoreños a la vanguardia del vestir

“Conocemos el negocio de la ropa, que es  de alto consumo, y con la representación regional de Van Heusen, el mayor  fabricante de camisas en el mundo, ampliamos nuestro mercado”, comenta  Guillermo Hasbun, director comercial de la salvadoreña Dijesa, creada en 1991 y  con 160 empleados. El año pasado abrió una tienda Van Heusen en Costa Rica y  este año proyecta tener otra en El Salvador y en Honduras, en 2008. En El  Salvador cuenta con las cadenas Silver Hawk, OK Jeans Store y tiendas  multimarcas. También distribuye Renzo, Saint Honoré y Buffalo, la cual llevará  a Guatemala.

Mejor café colombiano

El café premium colombiano, Juan Valdez,  con origen en 1959, incursiona en la región por medio de Costa Rica, los ticos  consumen más de cuatro kilos de la bebida al año, cifra superior al promedio  mundial, y aprecian el café de calidad. La Promotora de Café de Colombia (Procafecol), es la  dueña de la marca, Ricardo Obregón, presidente de la empresa, dice que luego de  la experiencia en suelo tico irán al resto del área. Juan Valdez, tostado y  molido, se vende en las cadenas Automercados, Megasuper, Wal Mart y  Perimercados.